銷售員薪資的秘密

【美妝銷售100個秘密】-02銷售員薪資的秘密
「想要錢？拿什麼來換？」

對剛畢業的人來說，五萬塊的工作是高薪嗎？換個角度問：在台北巿五萬塊的薪水是高薪嗎？我們會認為剛畢業一個月可以有五萬塊的薪水，是高薪。但如果工作十年又在台北，五萬塊是高薪嗎？銷售人員也是一樣，剛開始從事銷售，和銷售年資十年，不應讓是一樣的。

銷售人員找工作，最常遇到要選《高底薪、低奬金？》還是《低底薪、高奬金？》尤其美妝界常會出現小品牌找人，就是強調高奬金讓人心動。

要選《高底薪、低奬金？》還是《低底薪、高奬金？》這個問題太多學生問過，所以分享這篇，你不知道的薪資真相-銷售員薪資的秘密。

公司奬金給的高低可以從『業績週期』來分析，業績不會一直創新高，像產品週期一樣是會退下來的。　

『業績週期』

其實就是指【草創-成長-趨緩-衰退】四個變化期，

1. 【草創期】開發新客群以「陌生開發」為主。=>此時需要不怕死的業務
2. 【成長期】客人數量穩定，此時做「口碑行銷」讓客人帶客人。=>銷售經驗不多也沒關係，只要不怕生就好。
3. 【趨緩期】客人超過人員負擔，新客進不來，主顧來的次數也減少。=>就算沒銷售經驗也沒關係，只要會結帳打掃就好。
4. 【衰退期】人員流動業績就退，業績持平就是成長。=>留下來的銷售員，都是聽話好用的。

• 從【草創-成長-趨緩-衰退】這四個週期來看《低底薪、高奬金》，大多出現在【草創期】需要不停陌生開發，此時公司為了創造客人和業績，只要能達成業績目標，老闆奬金都可以給的很大方。
• 一旦過了成長期，來到【趨緩期】此時業績成長就開始消失，銷售人員會發現，公司給的業績目標就像天一樣高，奬金看得到吃不到，因為公司還沒發現己過了成長期，業績不會再創新高。
• 如果此時沒有轉型，就會進入【衰退期】銷售人員薪資就會是『餓不死也吃不飽的薪資』。

從業績週期，可以知道公司未來發展與變化，也就是說如果你選《低底薪、高奬金》公司在草創期，等進入趨緩期後，高奬金就會消失。

如果你選的是《高底薪、低奬金？》你的工作等於是行政業務，代表己經進入趨緩期。只要服務現有的顧客，當公司的窗口即可，不太需要陌生開發，好處是沒有業績壓力，缺點是就算是高底薪，對業務來說還是低薪。

要怎麼選《高底薪、低奬金？》還是《低底薪、高奬金？》

可從『年齡』、『經驗』、『個性』這三個判斷

【年齡小、經驗少、個性活潑】-草創期

學習與人的互動技巧，等習慣與人互動後，再往【成長期】挑戰。因為公司成長期時，資深人員有自己的客人，也不會分享，此時從【草創期】學到的技能就可以運用。

【年齡長、經驗少、個性穩定】-成長期

年齡長的人容易給顧客安全感，成長期的口碑行銷，剛好需要親和力高的銷售員，尤其個性穩定就算被欺負，還是可以安全存活，時間久了，經驗自然不是問題。

【年齡長、經驗多、個性活潑】-趨緩期

因為年齡長的關係，不喜歡路上陌生開發，品牌多少也有名氣，喜歡顧客看品牌購買。這類的銷售員，會因為公司過往高額奬金被吸引，也因為個性活潑，有經驗，適合在趨緩期招收新客，只要照公司現有的品牌去推，客人就會上門，這時期的薪資結構也較符合這類的銷售員。

【年齡長、經驗多、個性穩定】-衰退期

看到這你一定很奇怪，為什麼年齡長、經驗多，卻選擇衰退期。沒有人願意一開始就選衰退期。（如果知道的話

這是因為這類的銷售員大多是陪公司走過來的，因為個性穩定，工作內容也習慣了，薪水雖然餓不死，也吃不飽，但總是一份工作，也就留下來了。

想要高奬金就要創高業績，憑實力公司不會給任何資源，是草創期的優點和缺點。在衰退期安穩時，就要清楚這只是一份工作，要領高奬金，只能等奇蹟。結論是一個願打，一個願挨。如果真要選擇，以銷售人員的立場，我會建議以職涯發展為考量。

「五年後你幾歲？結婚有小孩嗎？」不同的年齡在乎的就不同，銷售可以做多久？每個人都不同，或許五年後有小孩，陪小孩的時間就很重要。那時候還可以當銷售員嗎？

從未來看銷售工作，思考這份工作要做多久？工作有沒有機會升遷？公司會不會培育人材？以未來發展為考量首選。

但會從事銷售員的，很多人連明年在那工作都不確定，又怎麼會思考未來？這也是為什麼銷售員總是會在不同公司流浪。

至於其他的產業是否如此？這我就不確定，但在美妝產業，是這樣看銷售員的奬金制度。確定奬金制度就沒問題了嗎？下回來談新人怎麼活下來？