知識與技能如何變現？

你要賣什麼？談知識變現

「我想知道怎麼用技能賺錢？」

這是想從事自由工作的人，常問的問題，不想上班想接案，卻不知怎麼接案和報價。

＃會做和想做是二件事

☺Angel：「你要賣什麼？」
學員：「我會做設計和手作，可以接些設計或是賣我做的手作。」

☺ Angel：「像這樣一張設計圖會你報多少？」
學員：「不一定，要看對方的需求決定。」

☺ Angel：「如果是這一張會報多少錢？」
學員：「不知道，我沒有報過價。」

☺ Angel：「這個設計是你想做的嗎？」
學員：「我想做手作就好，但不做設計又怕沒收入。」

☺ Angel：「像這個手作，妳會賣多少錢？」
學員：「350元吧~」

☺ Angel：「花多少時間做的呢？」
學員：「快三個小時。」

學員會做設計接案，最想做手作商品，如果你是我，會怎麼看學員的技能？

＃如何讓想做變成商品

☺ Angel：「350元掉成本，一小時賺多少？」
學員：「所以我才會想接設計來做。」

☺ Angel：「那設計一張要花多少時間？」
學員：「不一定，要看對方的需求決定。」

發現問題了嗎？

為什麼知識和技術無法變現？

第一步要賣什麼商品，都不清楚怎麼變現？

找商品一定是要學員喜歡的，銷售才會有力。

問題是學員喜歡手作，賺不到錢怎麼辦？

找學員喜歡手作原因，從原因延伸商品特性。

＃從手作延伸設計概念

可以做手作商品，只要加入設計元素，價格就可以提高。

所以要先聚焦在商品產出，盤點現有商品並分類說明。

之前商品都是讓客人自己看，自己選，從沒介紹過商品。

學員試著介紹商品，除了材質與做法，不知道要說什麼。

＃定位商品的銷售脈絡

商品介紹不是從FＡＢ開始，是誰會想買？為什麼？

可從銷售端切入設計元素，引導顧客看見商品的價值。

要怎麼做？

『示範、練習、修正』後，出現的『銷售脈絡』就是屬於學員的銷售技能，此時巿場差異化，也差不多會出現。

知識與技能如何變現？

盤點知識技能，找出變現商品，落實銷售脈絡。

如果只是一直卡在，會做和想做的事件上，就會變成無限循環，不知道要賣什麼？賣多少錢？怎麼銷售？

『銷售』是問題最後的答案，不是問題一開始的『解答』。