創業的銷售盲點

對象不同，方法就不同

「產品很好用、口碑也不錯、就是沒買氣​」​Angel：「這個儀器很好用吔~」​ 老闆：「對吧~效果很好對不對，那為什麼美容師都賣不動？」

 在老闆說明合作方式後，​ Angel：「我是美容師，我也不會賣儀器，因為你說的太厲害了。」​ 當我這麼回話時，老闆更不懂，銷售不是要把商品說的很厲害？​

當對象不同時，切入點就不同​

各區的美容師，等於是經銷商。老闆原本的用意，是希望經銷商可以賣給客人，就可以帶動商品的銷售量。​為了讓美容師願意進貨，老闆還專為這個儀器商品設計使用療程，每個美容師只要上完課都會帶貨。

但老闆就是不懂，明明儀器的效果這麼好，也有給美容師抽成，為什麼就是賣不好？​ 

​ *_*可以被取代，就會選擇不賣​ ​ 人是自私的動物，如果讓客人發現，效果好的原因是因為儀器，客人在家就可以操作，那有誰會來找美容師花大錢做療程？​​

就算儀器本身真的很好用，要怎麼銷售給客人？​美容師只看過老闆示範的銷售話術，對一般客人來說並不適合。​所以就算真的有美容師想賣儀器，也會不知道怎麼賣，最後就變成貨只流到美容工作室，出不去。​

如果要讓儀器可以賣出去，就要先給美容師安全感，儀器不是取代美容師，相對的是在幫助美容師，再來就是教美容師，面對客人要怎麼賣？說什麼？做什麼？怎麼示範？又如何和顧客連結？甚至客人會問什麼問題？

美容師了解流程與步驟後，很自然的就會介紹給客人了，尤其又可以抽成，誰不愛賺錢呢？​ 

在調整教材與話術後，​此時Ａngel才發現老闆真正的問題。如果單純只是一款儀器，賣不動，不難。​問題是，公司不是只有一款儀器，每個儀器老闆都想賣。​這個問題才是銷售真正的問題​（覺得每次都像柯南在找真相​） 

​ 再說一次​ ​ 商品定位很重要，你的商品要賣給誰？​為什麼客人要買？​

這些道理大家都懂，但實用在商品銷售上，​卻是每個都很好，都想賣。​ ​

先找出明星商品？​當商品品項過多時，請分類列出系列商品​，再幫系列商品做定位。最重要的是，這些系列要如何運用與搭配銷售？​ ​ 不可以，這個也很好，那個更進階，​最貴的是全方位（其他都不用賣？​） ​

重新定位每個商品的特色，銷售員才知道差異​？才會知道那個客人可以賣那一個，​ 而不是只賣最貴的。​ ​ 銷售不是看表面，要找到根本問題，商品才會都有救。​ ​

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