自由工作者如何談到好價錢？

如果你畫畫很厲害，一張漂亮的畫，你只要20分鐘就可以完成。有一天有廠商找你畫商品，你評估只要10分鐘就可以畫好，請問你會開價多少？五百？一千？一萬？記住你的答案同樣的一張畫，廠商說有三萬元的預算，要你再畫一次，請問這次你會花多久時間？10分鐘？一天？五天？ 你發現問題了嗎？ 當你有現成的商品時，如一張圖畫，你會低估商品售價。你可能會想：「我只花十分鐘就畫好，花不了什麼時間，不好意思收太高。」但同樣一張畫的需求，有三萬元的預算，你畫這張畫時，還會只花十分鐘嗎？

當你認為商品只值五百元，別人就不會當成五千或五萬元。

當你認為商品價值三萬元時，這張畫就會有三萬元這個價值。

每個作品都是自由工作的小孩，但小孩要去社會見識時，你幫他舖好路了嗎？ 很多自由工作報價最大盲點是，以實際操作時間來報價。像是畫一張畫要多久，一個小時，就報一千元。少加入思考、討論、修正的時間成本，也是自由工作者，愈做愈賺不錢的原因。

做喜歡的事，生存下來，報價【時間三元素】。

什麼是【時間三元素】？

1. 「思考素材與人的時間」- 自由工作者在做作品前，要先思考要賣給誰？面對不同的人，素材也要調整。如畫給小朋友或是上班族就不同，當對象不同就要思考怎麼做？才會讓對方喜歡？思考的時間就是成本，所以要加入報價中。
2. 「實際運作與修正時間」- 如何把商品做到一定的標準？這是自由工作要思考的，商品不是有做就好，要讓賣方真正感受到這個商品真好。 不要相信嫌貨才是買貨人，這只會招來奧客人。客戶可以對商品有要求，但請回頭看看客戶的預算，總不能給五毛要一萬的期待。合理的要求可以修正，修正的時間也是成本。 有些人會說這是溝通成本，不要誤會這是通靈，是自我價值，也就是說五年後的你，要多加通靈技能費在報價中。
3. 「溝通與再學習的時間」- 這個是最多人忽略的無形時間成本，尤其是再學習的時間。商品如果要持續成長，往專業或專長走，持續學習是必要的，這個觀念就像公司的在職訓練，公司會提供一定預算和時間培訓人才，培訓的費用與時間都是公司支出，自由工作者要走長遠，一定要把自己當公司來看待。

那麼加入了這些時間成本，要怎麼定價呢？

我會建議你，第一版本的費用乘以三，例如500*3=1500元。接下來你會想問，要是別人價格比你更低，不就接不到了？所以你的作品，就不能以500元的觀點來做，要以2500元角度切入。一方面逼自己進步，另一方面也有實質的收穫。 可是.......

• 我不覺得我有信心，會讓賣方買單，尤其如果賣方殺價的話要怎麼回應？

這個問題，才是自由工作者最大的問題。

不懂銷售，不會定位。總是以賣方說了算，尤其是付款這件事，總要追帳好久。所以這在一開始，就要說清楚講明白。讓賣方知道你商品的優點與需求點，而不是只是說自家商品多好多專業。 結合賣方需求介紹商品，尤其是一開始接案時，有沒有連結需求，價格就會差了一倍。還會面臨改不停的命運，因為顧客永遠都會想看下一版，覺得上一版比較好的循環中，接不接都很痛苦。 【簡單-複雜-邏輯-具體】談案四大流程

簡單運用、複雜回應、邏輯說明、具體呈現。很簡單吧～

才怪，你一定不懂 (不要不懂，裝懂>_< 沒有案例，沒有示範，怎麼可能光看這篇文章就懂，尤其沒有銷售經驗的人。

所以如果你真的想知道接案時，第一句話要說什麼？做什麼？【銷售指導師】有答案，會說明，會示範，不用亂猜對不對。