過年時大家都怎麼過呢？

我小時候有一次回南部過年時，村中有個小孩拿了一盒抽抽樂，跑來說抽一張一塊錢，有機會中大奬喔！

抽抽樂小老闆

這個小孩就叫小明好了，小明抽抽樂的大奬吸引不少小孩，不到半小時就被抽光，很多小孩抽很多張就是沒中，最後有人發現，第二奬根本沒人中，還有小孩拿錢買。

小孩子學的很快，隔天還有紅包錢的小孩，都跑去商店一人買一盒，回來開始找人兜售。

客人變成老闆，大家開始交換抽。

第三天去買的小朋友，己經找不到新客源，只能自己抽。

找出巿場差異

這時候第一個買的小明，跑去買最貴的抽抽樂，就是有放錢的那種。

對小孩子來說這是「夢幻產品」成本太高，抽一張要五塊太貴，完全沒有小孩抽，加上每個小孩自己也有庫存貨。

當大家以為小明虧大了時，隔天小明就說賣完了，第二奬還是沒人中。每個小朋友都問他怎麼做的？

• 在村裡的野台戲下，和大人兜售。
• 又跑到打香腸攤子旁拉大人來抽 。
• 有幾個客人中奬就叫其他人來抽。

每個小朋友都好羨慕，但沒有小朋友敢像他，找陌生大人做生意。

創造團隊作戰

二天後年假就結束了，小明看見還有很多小孩的商品沒什麼人抽，就對大家說，一盒給我十塊，我幫你們賣光。

小明帶著大家到廟口人潮最多的地方，和地方叔叔打招呼後，把大家全部的商品擺出來。

每個小朋友分一個區塊，有的人負責收錢，有的負責對奬，有的負責跑場。不到二個小時，快一百盒的商品全部賣完。

沒有被抽中的商品，小明全放在一個袋子，要每個小老闆自己抽，有錢又有商品，每個小老闆都高興的不得了，小明也成為全村最有錢的小孩。

30年前的銷售事件

過程就像保養品市場，一開始進保養品賣，到大家都賣保養品，最後集中在平台賣，以前在百貨公司，現在在電商平台。

當有人學小明在廟口集結銷售，如果你是小明你會怎麼銷售？

網路「銷售」潛在連結

以前銷售著重商品特色，如商品ＦＡＢ介紹，客人因為選擇不多，買的次數也不多，只要能遇到客人成交不是問題。

現在客人手機可選的商品很多，但客人買到的商品，只有一半是喜歡的，另一半是失望的，不是和網路資訊不一致，就是和想的不一樣。

好的銷售就是不銷售

網路銷售己經進展「印象銷售」發現了嗎？ 

從商品廣告、商品開箱、商品體驗到網紅銷售，當顧客的年齡轉換時，現在顧客想要的是知識行銷，也就是訂閱制的流行。

即然是流行就表示時間不長，

未來顧客最想要什麼銷售呢？

回到小明的思維，如果你是小明你會怎麼做？

想知道答案，我們下回解